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寧波華盛辦公家具廠

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如何抓住家具漆新的增長點?

編輯:寧波華盛辦公家具廠  時間:2012/04/26  字號:
摘要:如何抓住家具漆新的增長點?
今年經濟情況不好,寧波辦公家具行業受到極大的沖擊。上游寧波辦公家具漆也受到很大的影響。有些寧波辦公家具涂料廠關停倒閉,寧波辦公家具漆經銷商的銷售下滑厲害?!岸际谴蟓h境不好,銷量下降是正常的。我們有什么辦法?”或許就有人這樣講??墒?,并不是所有的廠商都是如此。也有廠商逆市成長,業績飄紅。為什么面對同樣的市場環境,有這樣冰火兩重天的境遇呢?下面的分析或許能揭示出一些原因。
  木器涂料的主要應用領域
  根據現有的一般觀點,我國木器涂料主要應用于兩大領域,一是用于寧波辦公家具制造廠,二是用于室內裝修裝飾,即寧波辦公家具漆和家裝漆。根據木制品不同的使用場所,可分為以下幾個類型。
  ◆木制寧波辦公家具木器涂料的主要應用領域,以工廠化生產應用為主,是中高檔木器涂料生產廠的競爭場所。
  ◆室內裝修以手工刷涂為主要施工手段,在市場銷售中占有相當比重,是中低檔涂料生產廠的競爭場地。
  ◆木地板是工廠化生產木地板以后出現的木器涂料應用領域,目前以光固化涂料為主。
  ◆木制玩具以不透明涂飾為主,其重金屬含量不能超標是主要的質量指標。
  ◆鉛筆涂料是一類不透明涂飾的專用木器涂料,除要求快干外,重金屬含量也不能超標。
  ◆戶外用木制品主要指用于公園、游泳池、沙灘等場所使用的椅類等木制品,其要求是有一定的耐候性。
  家裝工廠化—寧波辦公家具漆的第一個新增長點
  隨著機械化程度的加深,以及人們對施工環境的要求,現場施工的家裝用木器漆已經逐漸走入工廠,家裝工廠化的直接結果是家裝木器漆從現場回到工廠,寧波辦公家具漆市場擴大,寧波辦公家具漆迎來第一個增長點。
  家裝工廠化的代表性行業是木門、櫥柜和地板。木門、櫥柜、地板三大油漆消費大戶,在90年代末期興起,伴隨我國房地產市場的繁榮發展,地板目前已經成為一個龐大的產業。木門和櫥柜也逐漸壯大,隨著標準化的進一步推進,木門、櫥柜也將實現跨越式的大發展。木門漆、櫥柜漆也將像地板漆一樣,形成一個專門的品類,成為寧波辦公家具漆企業重要的增長點。
  據不完全統計,中國大大小小的櫥柜企業已有幾十萬家,產業體系包括數十萬家櫥柜店,覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場。居行業首位的歐派年銷售額超過10億元。在行業百強中,年銷售過億元的有6家。在5000萬-8000萬的有8家。統計顯示,全國1億戶城市家庭中整體櫥柜的擁有率達七成,市場總量極其龐大,據網上資料顯示,2009年中國整體櫥柜市場空間將達300億元。另據網上資料,在北京、上海、廣州等城市,實木櫥柜的市場占有率從3年前的5%上升到現在的30%。櫥柜蛋糕的做大,意味著櫥柜漆的市場壯大。木門方面,當前全國大大小小門企約10000余家,具備一定規模、以機械化生產為主的3000多家木門生產企業。據行業機構初步預計,年產值在1000-3000萬元之間,約占40%;3000萬元-5000萬元約占 30%;5000-1億元約占30%;億元以上產值的30家左右。
  木門、櫥柜、地板是家裝工廠化的先鋒。目前在此基礎上,整體家居概念已經形成。室內全套的寧波辦公家具(大寧波辦公家具概念)全部搬到工廠。家裝工廠化孕育的增長點范圍更廣,市場需求量在逐步地擴大,新的細分市場還會出現。
  外墻裝飾工廠化寧波辦公家具漆的第二個增長點
  家裝工廠化是高效、環保的現代文明下的必然趨勢。繼室內寧波辦公家具木作裝修的工廠化之后,外墻裝飾工廠化也嶄露頭角,值得關注。外墻裝飾板的材質主要是石膏板、水泥板,還有其他的木質、海洋貝類、雅克麗等,材質豐富。相比于傳統寧波辦公家具漆以及木門漆、櫥柜漆等用漆,目前外墻裝飾板用漆是寧波辦公家具漆的運作模式、外墻漆的產品。在產品選擇上,面漆是選擇外墻漆產品,如氟碳涂料。室外產品需要有更強的耐候性、修復性和自潔能力。外墻裝飾的工廠化,將在效率、效果上對比與現場施工,有巨大的提升。比如銀粉排列更加均勻。而且在專業的操作空間下,面板的清潔度比現場施工也會好很多。
  外墻裝飾的市場巨大。這個不用贅述。而外墻漆由現場到工廠的轉向,意味著油漆銷售對象、銷售方法的巨大轉變。從工程到工廠,是工程漆到寧波辦公家具漆的重大轉變。這對于更熟悉工廠的寧波辦公家具漆企業來說,無疑是很好的機會。
  工廠化對寧波辦公家具漆的新要求
  誰最先進入市場,誰就最有可能成為這個行業里的專家。新的增長點市場前景光明,帶來的巨大的市場需求量更是誘人。但是新的增長點也給寧波辦公家具漆企業提出了新的要求。
  首先是產品配套。寧波辦公家具漆的重要特點是專業性強。寧波辦公家具廠的特點也是專業化。之所以把木門、櫥柜、外墻裝飾板的工廠化看做是寧波辦公家具漆的機會,也正因為如此。外墻裝飾板產品的特殊性不言而喻。材質是石膏板、水泥板等不同于傳統寧波辦公家具的特殊材質,產品還要求有更好的耐候性、修復性和自潔性。木門和櫥柜有很多的相似性,但是因為用途不同,對油漆的要求也有不同。木門也要求有一定的耐候性,更強調耐磨性。而櫥柜則對防水、耐燙有特殊的要求。此外,在裝飾效果上也有不同的要求。木門以亞光為多,而櫥柜則多亮光,外墻裝飾板則是仿金屬幕墻等。工廠化的產品,競爭激烈,升級速度也會加快。因此,產品的配套需要寧波辦公家具漆生產企業具有強大的專業的研發力量,提供滿足不同要求的產品系列。
  其次是工藝開發。首先,提出機械化條件下的工藝方案。工廠化條件下,大量的機械取代人工作業。這就需要寧波辦公家具漆生產企業比客戶更加熟悉油漆的施工噴涂設備,熟悉客戶的生產線,針對其生產環境、產品要求提出適合的工藝方案,并給以必要的培訓指導。其次,工廠化帶來的還是激烈的產品競爭和品牌競爭。油漆是產品的“面子”,也是產品賣點的重要組成部分。這就要求寧波辦公家具漆生產企業具備良好的新工藝開發能力,協助客戶共同開發新的工藝效果,增加客戶產品的附加值和競爭力。最后就是工藝設計的效率。時間就是金錢,成本就是利潤。工藝設計開發還要從提高生產效率、降低生產成本出發。比如櫥柜漆,富臣公司的技術服務人員將老的PU工藝:PU封閉底+PU實色底+PU實色面+PU亮光面漆+拋光,改善為PU實色底漆+UV淋涂,結果表面效果相同,而出貨周期卻大大地縮短,提高了生產效率。
  第三是銷售模式。銷售模式的轉變是因為銷售對象的變化。寧波辦公家具以外墻裝飾板為例?,F場施工中,銷售對象是工程甲方或者乙方。而工廠化后,寧波辦公家具銷售對象從工程轉變為工廠,是材料的制造商。對象不同,對象關注點也發生了很大的變化。比如現場施工關注產品的施工寬容性。而工廠在設備和環境都很專業的情況下,寬容性就不成為問題。寧波辦公家具此外,在工程對象是一次性的、短期的。而工廠對象則是相對長期的合作伙伴。寧波辦公家具品牌口碑和技術服務在工廠化時期更加重要。
  市場是變化的。新的增長點就意味著新的機會。寧波辦公家具改用一句有哲理的話“世界上不是缺少美,而是缺少美的眼睛”,我們可以說“市場上不缺少賺錢的機會,而是缺少發現機會的眼睛?!痹阱e綜復雜跌宕起伏的市場大潮中,寧波辦公家具你的企業新的增長點在哪里?你準備好了嗎?
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