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寧波華盛辦公家具廠

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辦公家具業拒絕家電模式傳遞信號

編輯:寧波華盛辦公家具廠  時間:2012/04/26  字號:
摘要:辦公家具業拒絕家電模式傳遞信號
營銷模式在變革,流通平臺在較勁,企業之間在博弈,寧波辦公家具行業一場大范圍的洗牌風暴正在愈演愈烈。物競天擇,適者生存,這是自然界不變的規律。當市場經濟失衡時,洗牌便會悄然進行。經濟評論專欄作家車彥弘女士說:“‘洗牌’是正常的經濟運作行為,說得技術點兒就是市場競爭”。只要市場環境是開放的,競爭將是企業必須面對的一場持久戰。常言道,戰場沒有常勝的將軍。江山代有才人出,各領風騷數百年,今年他紅后年你紫,這不是“洗牌”的結束而是“洗牌”正在進行中。所以,競爭是無止境的,“洗牌”將永遠貫穿于每一行業市場競爭的始終。洗牌對企業而言,每時每刻都在經歷,而且在特定時期企業還盼望洗牌進行到底,規模小的企業尋求格局未定時,在空隙中找到適合自己生存的空間;規模相對大的企業想通過自己的努力,竭力促成“三分天下”的格局。但洗牌不可能在一兩年之內形成,而是一個逐步調整、逐步淘汰的過程。所以,經過洗牌之后,行業會呈現出什么樣的格局,是每一個企業都想知道的結果。
  拒絕“復制”家電格局
  寧波辦公家具業經過洗牌后不可能會出現家電業那樣的格局,十幾年前三萬多家家電企業,洗牌至今,存活量不足三百家,存活率不到1%。但寧波辦公家具業不用擔心會出現家電業洗牌的格局。
  究其原因有五大方面:
  渠道因素:“省長”與“市長”雖然寧波辦公家具業與家電業都選擇產銷分離的運作模式,廠家制造產品,經銷商銷售產品,但也有很大區別。家電業普遍是省級代理制,寧波辦公家具業一般是分散的地市代理制。結構模式制約了市場做大與做小的不同。因為家電業無論省級代理商或是大區代理商做得再大,也不可能取代生產商。寧波辦公家具業卻不一樣,如果省級代理商做大了,完全有可能取代生產商而自建工廠。在寧波辦公家具業中,前期做代理商,后期自建工廠的大有人在。而家電業卻不會有這樣的情況發生。所以,寧波辦公家具業省級代理商的模式很難推行,選擇地市代理制,就決定了寧波辦公家具企業需要一大批的制造企業。同時,在這種環境中也決定了不會出現幾家企業占據市場份額半壁江山的局面。
  技術因素:“高門檻”與“低門檻”
  家電有一定的技術含金量,屬高門檻行業,而寧波辦公家具的技術含金量相對小,屬低門檻行業。寧波辦公家具業只要有渠道,有資金就可以自己投資生產,不會遇到技術瓶頸,而在家電業僅有渠道與資金,如果沒有技術卻做不到。哪怕有技術,跟不上升級發展的速度也不行。這就是為什么家電業敢于推行省級代理制,而寧波辦公家具業卻憂慮重重。不推省級代理制,難以占據市場的大份額,推省級代理制,隨時可能都有被取而代之。同時,高技術含量的行業,企業比拼的重點在技術升級方面,規模越大,資金實力越雄厚,優勢就越明顯,經過洗牌,肯定會洗掉一大批小企業。最終會形成幾大諸侯占據市場的局面。但這在寧波辦公家具業卻不可能發生,在一個技術含量不高的行業,最后比拼的肯定是服務、品牌與價格三方面。
  代理機制:“金字塔”與“平原”
  家電業的代理機制一般情況下采用一對一,拒絕一對多。而寧波辦公家具業更多的選擇一對多,多對多。家電制造商只在一個省級找一個代理商,而且代理商只能代理他們一家的產品,杜絕再代理同行。寧波辦公家具業卻不同,可能在一個城市不同的家居賣場就有幾個經銷商,另外,經銷商可以代理同行的產品。代理規則就決定了家電業只能專一化,所以經過洗牌企業數量會越來越少,寧波辦公家具業代理商多樣化的選擇需要源頭企業一定的數量。因此,寧波辦公家具業哪怕經歷過嚴重地洗牌,也仍然會有一定數量的企業存活。
  企業規模:“大象”與“免子”
  如果寧波辦公家具業與家電業對比,可以這么說,寧波辦公家具產業與家電產業都是大行業,但家電業有大企業,寧波辦公家具業卻沒有出現大企業,因為占到市場份額1%的企業都沒有,家電業卻不一樣,占據半壁江山很正常。如果把家電業的大企業比喻成大象的話,寧波辦公家具企業就是兔子。無論那個行業,都是從暴利開始,然后向微利轉化,而微利經營必須靠規?;a。如美的風扇一臺雖然只賺幾元,但美的一個月能生產300萬臺,一年光風扇這個產品美的就有近億元的利潤。寧波辦公家具業可能會是一種例外,極有可能與服裝業格局一樣,廠家多,渠道散,不會出現價格透明化的現象。
  流通平臺:“統一”與“割據”
  家電業流通平臺經過整合最終形成了國美與蘇寧兩大格局,寧波辦公家具業卻仍然處在紛爭的戰亂之中,紅星、月星、吉盛偉邦、居然之家、集美、喜盈門、金盛、歐亞達、第六空間、好百年、東方家園、金海馬、宜家等等,出現兼并可能性不大,在以“圈地式”特色占據市場的寧波辦公家具業,先到為王,這一點與家電業不同。在家電業,只要國美與蘇寧其中一家進入,當地的賣場就面臨被吃掉的威脅。沒有統一的流通平臺,寧波辦公家具業散的特點肯定會繼續存在。家居賣場也將是百家爭鳴的局面,品牌賣場有自己的活法,地方賣場也有自己的活法。
  洗牌之后,新格局將會有那些趨勢?
  信號一:格力模式
  制造商與經銷商之間的關系有一條利益紐帶,這條紐帶堅固與否,決定了制造商與經銷商的路能走多遠。通常是連接制造商與經銷商的這條利益紐帶在經歷風吹雨打后,就沒有足夠的韌性連接兩者的關系?!笆澜缟现挥杏篮愕睦?,沒有永遠的朋友”。 這句話說起來冷酷,但是在大多數時候卻是真理。 做企業的人,應該時刻銘記在心。如何做到永遠的利益,不少企業人提出“共贏”的理念。但“共贏”不只是給予支持,共贏也不能簡單的理解為“你賺到錢了,我也賺到錢”。而商界里卻不少人認為,經銷商代理產品賺到錢,制造商維持正常生產也賺錢,這就是共贏。
  其實“共贏”的基礎應該是堅固,而且要一定的保障,那么制造商與經銷商之間怎么樣才是真正的“共贏”?家電業的格力模式就是最好的說明。經銷商與制造商除了是供銷關系之外,同時還是股東關系,制造商或經銷商持股,另一方參股。這種“共贏”關系才會穩固和長久。在國外制造商持股,各地經銷商參股當地市場經營的形式早已被諸多商家采納。寧波辦公家具制造商或家居賣場與經銷商若要保持長久的“共贏”關系,格力模式將是未來的一種趨勢。
  信號二:家居賣場細化
  市場決定需求,只有最大程度滿足消費者的企業才能贏得市場。所以目前的家居賣場越建越大,幾萬平方米到十幾萬平方米甚至幾十萬平方米的賣場都有。賣場面積大,品類多本是一件好事,但很多消費者到了賣場,逛了大半天,人已經累了,賣場還沒逛完,還不知道那一家的產品最好?對消費者來說是一件煩惱且不可接受的事情。所以,寧波辦公家具賣場的軟件需要再升級,最好的參考是圖書館或新華書店,在一個幾十本書的空間中,讀者可以輕易的找到自己想要的那一本。這正是家居賣場需要升級的地方,在同一城市,那個賣場先做到,它就可以吸引更多的消費者。無論對賣場本身、制造商還是經銷商都是一件很有意義的事。市場的競爭結果,最有力度的就是服務的競爭。寧波辦公家具業的服務競爭也將是必走之路,而細化是服務競爭必不可少的一項內容。
  信號三:企業重新定位
  在商業領域里,沒有那一種產品能服務所有的人。嘉豪何室品牌規劃總監石子如此說過,“中國紅”設計的初衷是為13億中國人服務的,而后來才發現想法是好的,卻做不到。因為無論那一款產品,只能針對一定階層。這也正是寧波辦公家具業中,能做好一二級市場的做不好三四級市場,而能做好三四級市場的做不好一二級市場,其中一個重要的原因。找準定位,企業就會有市場。勞斯萊斯雖然每年只生產兩百輛,但依然活得挺滋潤。勞力士的手表幾十年來一直占據著市場,也是定位。如果企業沒有清晰的定位,而是跟著市場的冷熱走,不是長久之計。兒童寧波辦公家具就是定位成功的先例,第六空間空位于只為金字塔尖的小部分人服務,也贏得了“藍?!?。缺少定位或是定位不清晰的寧波辦公家具業,重新定位將會在洗牌過程中被重視。行業洗牌將繼續,在洗牌過程中認真分析個中原因和趨勢,找到合理對策,你,就是市場的贏家。
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